俞敏洪和董宇辉“分手”后，各自发展得如何？

“分手”一年后的发展现状

与辉同行的现状

与辉同行在粉丝数量上表现亮眼，截至7月中旬已突破3000万大关。在直播观看数据方面，近30天日均观看达1573.7W，销售额也在东方甄选之上。其发展也面临诸多问题。2025年上半年直播间日均观看人次同比大幅下降45%，粉丝增长放缓，人均停留时长缩短，董宇辉个人抖音账号粉丝数也下降60万，且带货榜排名下滑。

东方甄选的困境

东方甄选的处境更为艰难。2025财年中期业绩不佳，持续经营收入同比下滑9.3%，由盈转亏。其将重点放在供应链和自营品牌上，但APP付费会员规模虽有增长，会员贡献在整体GMV中占比仍低。线下业务拓展缓慢，仅停留在智能零售柜阶段，同时还面临人才流失问题，多位核心主播相继离职。

直播分岔口的不同选择

与辉同行的路线

与辉同行以董宇辉为核心，致力于培养更多主播，通过加强内容属性来“当导购”售卖多种商品。在内容方面动作频繁，董宇辉开通新账号“兰知春序”，推出多个新栏目，直播中挂有带货链接且取得不错的销售成绩。不过，其在自有供应链建设上进展缓慢，利润率受影响，且销售关键依赖超级主播，存在较大风险。

东方甄选的方向

东方甄选朝着供应链公司发展，全力打造自有品牌、售卖自营商品。推出定价不足1元/片的自营卫生巾取得良好销售成绩，还通过“东方甄选App”承载更多功能，试图引入教育内容吸引垂直用户、挖掘潜力会员。但董宇辉单飞后流量下滑，增长和转化面临挑战。

分家策略的思考与展望

东方甄选的未来

“去辉化”后的东方甄选，最大挑战是流量与品牌的重塑。自营品牌在平台外认知度低，转型不易，但优势在于可控。凭借管理层稳健、现金流充沛，有时间慢慢打造品牌、补齐供应链、建立用户信任。

与辉同行的挑战

与辉同行的核心资产是董宇辉，公司扩张受限于人的不可复制性。虽尝试扶持新主播、扩展内容类型，但未形成稳定主播矩阵。未来需思考降低对董宇辉的依赖，成为能持续生产内容、稳定孵化IP的公司。

分家策略的意义

分家策略是正确的。东方甄选实现了“去辉化”，摆脱对头部主播的依赖，转向更可控路径；董宇辉也获得内容自由度。这也是直播电商行业的大趋势，避免了“把鸡蛋放在同一个篮子里”的风险，双方虽有遗憾，但对掌握企业控制权和内容自由度应不会后悔。

与辉同行在粉丝数量和直播观看数据上表现如何？

截至7W，不过2025年上半年直播间日均观看人次同比大幅下降45%。

东方甄选2025财年中期业绩怎样？

3万元，业绩变脸与和与辉同行的剥离有关。

与辉同行在内容方面有哪些动作？

董宇辉开通“兰知春序”账号，推出《主创请开麦》《游知万物》等栏目，直播挂带货链接，取得一定销售成绩。

东方甄选在自营品牌和会员模式上有什么举措？

推出定价不足1元/片自营卫生巾，半天卖至30万包。通过“东方甄选App”引入教育内容，挖掘潜力会员。

与辉同行未来面临的主要挑战是什么？

与辉同行核心资产是董宇辉，未来需降低对其依赖，形成稳定主播矩阵，成为能持续生产内容、孵化IP的公司。

分家对东方甄选和董宇辉有什么意义？

对东方甄选而言摆脱对头部主播依赖，转向可控路径；对董宇辉来说获得内容自由度，避免过度集中风险。