珍酒李渡管理层密集调整，能否打破业绩与市场困局？

珍酒李渡管理层的密集变动

新CEO上任与老将转岗

10月13日，珍酒李渡有重大人事变动，汤向阳接替颜涛成为新任首席执行官，任期3年，年薪及酌情花红共500万元。汤向阳自1989年就加入公司，是资深“老将”。而颜涛在公司担任高管近20年，曾是白酒行业“最贵CEO”。如今他转为执行董事兼董事会副主席，辅助吴向东并负责湘窖业务，这样的安排让公司管理格局有了新变化。

“酒二代”进入核心管理层

今年4月董事会提名吴向东之子吴其融为执行董事，5月正式委任。这位1996年出生的“酒二代”2019年加入珍酒李渡，在生产、销售一线轮岗，还主导设立湖南华致数字营销公司积累数字化经验。他还进入华致酒行董事会，预示着将在两家上市公司发挥重要作用，企业代际交接进入新阶段。

业绩压力下的困境剖析

营收与净利双下滑

珍酒李渡交出上市后首份营收、净利双下滑的中报。报告期内，营收24.97亿元，同比下滑39.6%；归母净利润5.75亿元，同比减少23.5%。考虑到2024年上半年股权激励费用比2025年同期多2.28亿元，实际盈利下滑幅度更大，这给公司发展带来不小压力。

市场价格倒挂问题

北京经销商称所代理的珍酒李渡销量不佳，价格倒挂严重。如“珍十五”建议零售价899元/瓶，实际销售价350元左右；“珍三十”建议零售价1888元/瓶，实际销售价也大幅降低。价格倒挂影响经销商积极性，制约公司市场拓展。

破局的战略与行动

“万商联盟”计划的尝试

5月推出的“万商联盟”计划，以“大珍·珍酒”为核心，通过统一价格管控和分红机制绑定联盟商利益。5至8月，首季签约联盟商达2416家，1182家完成发货。但该计划也面临诸多质疑，如资金沉淀、激励机制问题、股票市值波动风险以及库存减值风险等。

产品端的双线策略

在产品端，白酒与跨界双线并举。“大珍·珍酒”6月试销，9月正式上市，瞄准价格空白带。8月推出精酿啤酒“牛市”，上市反响积极，登上天猫销售额榜首，京东高端热卖榜前三，且公司还在研发新啤酒。吴向东发力短视频营销，加快个人视频号更新频率。

珍酒李渡管理层变动、业绩下滑、价格倒挂等问题凸显。虽推出“万商联盟”和产品双线策略等破局举措，但面临诸多挑战。未来能否突破困境，在竞争激烈的市场中站稳脚跟，值得持续关注。

相关问答

汤向阳成为珍酒李渡新CEO，他有什么背景？

汤向阳自1989年就加入珍酒李渡，是公司的“老将”，有着丰富的公司内部工作经验，此次接任CEO面临诸多挑战。

颜涛在管理层调整后负责什么工作？

颜涛将继续以执行董事兼董事会副主席身份辅助董事会主席吴向东工作，同时负责湘窖的业务运营及发展。

吴其融在珍酒李渡有哪些经历？

1996年出生的吴其融2019年加入珍酒李渡，在酒厂生产、销售等一线岗位轮岗，还主导投资设立相关公司积累数字化经验。

珍酒李渡今年中报业绩如何？

今年珍酒李渡中报显示，营收5%，实际盈利下滑幅度更大。

“万商联盟”计划有什么作用和面临的质疑？

“万商联盟”计划以核心产品绑定联盟商利益，但面临资金沉淀、激励机制、股票市值波动及库存减值等方面的质疑。

珍酒李渡在产品端有哪些举措？

珍酒李渡在产品端采取白酒与跨界双线策略，推出“大珍·珍酒”，还推出精酿啤酒“牛市”，并在研发新啤酒。