珍酒李渡上半年业绩承压，吴向东推新能否实现逆转？

珍酒李渡上半年业绩情况

整体业绩表现

珍酒李渡在8月22日晚间发布的半年报显示，业绩出现明显下滑。报告期内，营业收入为24.97亿元，同比减少39.6%；经调整净利润6.13亿元，同比减少39.3%。这一“失速”业绩，反映出当前白酒行业面临的挑战，受宏观经济等因素影响较大。

业绩下滑原因

公司曾发布业绩盈利预警公告，指出业绩下滑主要是上半年宏观经济不确定性持续，使得商务、宴请和送礼场景减少。公司主动调整发展节奏，放缓增长速度，目的是为市场纾困，保障长期稳定发展。

各产品表现与渠道变化

产品收入与销量

分产品看，珍酒收入14.92亿元，占比59.7%，但收入下滑；李渡收入6.11亿元，占比提升至24.5%，销量增长近三成。湘窖和开口笑也各有表现。珍酒收入下滑是因消费需求不振和控制销售节奏，而李渡通过重点产品和关键消费场景实现部分抵销降幅。

吨价与毛利率

整体吨价27.37万元/吨，同比下滑6.6%，不过公司调整发货节奏，主动控量稳价，相比2023年有增长。随着酿酒产能释放、人效比提升、销售费用优化，毛利率同比提升0.2个百分点至59%，经调整净利率与去年同期持平，为24.6%。

渠道结构变化

渠道方面，经销商结构有明显变化。各类经销渠道总数量减少516家，其中经销合作伙伴增加，体验店、零售商减少。公司自2023年四季度起实施双渠道增长战略，在传统渠道外，拓展新兴渠道经销商。

吴向东推新举措与前景

推新动作

吴向东十分活跃，推出一系列举措。打造个人社交IP账号，推出“大珍·珍酒”，这款酒以600元/瓶定价对标3000元级品质；启动“万商联盟”计划，计划招募上万家联盟商，已吸引众多意向客户考察，签约超2000家。还跨界推出“牛市”啤酒，定位超高端。

市场回应与不确定性

资本市场率先给予积极回应，8月以来珍酒李渡涨幅达47.38%。有机构认为“大珍·珍酒”可能成“现象级爆款”，对业绩有增量贡献。但在行业深度调整背景下，新品定价和联盟模式面临不确定性，“大珍”与“牛市”啤酒能否撑起业绩有待检验。

相关问答

珍酒李渡上半年业绩如何？

上半年营业收入3%，业绩出现明显下滑。

珍酒李渡业绩下滑的原因是什么？

主要是宏观经济不确定性使商务等场景减少，同时公司主动调整发展节奏，放缓增长速度以保障长期发展。

珍酒李渡各产品收入情况怎样？

珍酒收入2%。

吴向东推出了哪些新举措？

推出“大珍·珍酒”，启动“万商联盟”计划，跨界推出“牛市”啤酒，还打造个人社交IP账号。

珍酒李渡的渠道结构有什么变化？

各类经销渠道总数量减少516家，经销合作伙伴增加，体验店、零售商分别减少72家、499家。

资本市场对珍酒李渡的新举措有何反应？

自38%，率先给予了积极回应。