中国创业者在拉美：如何跨越距离与差异实现发展？

中国创业者与拉美：跨越地理与文化的距离

地理距离的挑战

从北京直穿地心到达阿根廷，这显示出中拉之间极其遥远的地理距离。这种距离让人员往来十分疲惫，像十几岁就到阿根廷生活的王业，需乘坐20多小时联程航班，抵达时精疲力竭。对于创业者来说，这一距离增加了沟通成本和运营难度，是走向拉美的第一道障碍。

文化与社会差异

拉美的社会形态与中国存在较大差异。其著名的标签如足球、桑巴和毒品泛滥，初到拉美的出海人往往会受到文化震撼。在墨西哥城能看到满墙的寻人启事，政府办事效率低下，如办居留卡耗时久且易出错。这种文化与社会的差异，使中国创业者需要更多时间去适应和理解当地市场需求。

中国创业者在拉美的发展历程与机会

早期中国移民与企业的开拓

拉美从不缺中国冒险家。早在上世纪70、80年代，广东、福建等地的移民就开始在拉美开超市，通过地缘和亲缘关系，集中采购降低成本，逐渐垄断小型商超市场。华为于上世纪末来到拉美，在偏僻农村架设通信网络，开启网络时代。之后消费电子品牌也纷纷进入，到2024年一季度，拉美手机市占率前五席中，中国品牌占四席。

数字经济模式的输出与投资增长

在“中国移动互联网的黄金十年”期间，中国创业者将成熟的数字经济商业模式输出到拉美。自2017年初以来，中国对拉美的风险资本投资总额大幅跃升至10亿美元。在拉美数字经济领域掀起了CopyfromChina的热潮，许多本土创业项目受中国成功商业模式的启发而诞生，如拉美头部数字银行Nubank等。

不同行业的发展机会

在电商领域，SHEIN、Shopee等平台卷入拉美市场，尽管面临巴西贸易保护主义政策的挑战，但仍有发展机会。在金融科技领域，基于拉美传统金融体系的低效和高需求，初创企业快速增加。如今，新能源和绿色科技成为中国在拉美投资的下一波浪潮，拉美正在经历从消费零售到硬科技等一系列发展阶段，中国成功商业模式在拉美有再做一遍的价值。

中国创业者在拉美面临的挑战与应对

电商领域的挑战与物流支付的改善

在拉美做电商面临诸多挑战，如巴西制造业和轻工业不发达、线下零售业不完善，但电商的SKU却严重不足。巴西的贸易保护主义政策使跨境电商面临高税收等问题。不过，中国创业者也在积极应对，像在物流环节，有中国基因的物流公司改善了拉美物流时效和服务；在支付环节，巴西的Pix支付系统迅速普及，为电商发展提供支持。

本地化运营的难题与探索

本地化运营是中国创业者在拉美面临的关键难题。例如滴滴在拉美拓展业务时，面临着与当地司机、乘客协调支付的问题，以及受到本地司机抵制、地方不给发牌照等困难。在拉美开展业务还需要适应本地的工作节奏和文化习惯，如拉美人不会揣摩言外之意，工作与生活界限分明等，这都需要创业者在本地化管理和沟通上做出调整。

金融科技领域的挑战与机遇

在金融科技领域，拉美虽然是最成熟的初创企业领域，但仍存在一些挑战。如墨西哥的银行服务效率低下，当地人信贷需求旺盛但金融渗透率低。这也意味着巨大的机遇，从Stori的发展历程可以看出，从提供普惠金融服务到推出多种金融产品，有广阔的发展空间，并且拉美金融科技即将进入B2B的下一波浪潮。

中国创业者在拉美面临着距离、文化、政策等诸多挑战，但在各个领域也有着不少发展机会。通过积极应对挑战，实现本地化运营，中国创业者有望在拉美这片充满潜力的土地上取得更大的成功。

中国创业者在拉美遇到的地理距离挑战有哪些？

中拉地理距离遥远，人员往来不便，像从北京到阿根廷路途遥远，这使创业者沟通成本增加、运营难度加大，如产品运输和人员调配等方面都会受到影响。

中国早期移民在拉美商业方面有何贡献？

早期广东、福建移民在拉美开超市，利用地缘和亲缘关系集中采购降低成本，逐渐垄断小型商超市场，这为后来的中国创业者在拉美的商业发展奠定了一定基础。

中国对拉美风险资本投资在哪些方面有增长？

自2017年初以来，中国对拉美在数字经济领域的风险资本投资增长明显，如对拉美数字银行Nubank等项目的投资，促进了拉美数字经济创业项目的发展。

中国电商平台在巴西运营方式有何转变？

由于巴西贸易保护政策，中国电商平台如SHEIN、Shopee在巴西从跨境空运运营转变为“本对本”运营，注重与当地制造商和销售商合作。

滴滴在拉美本地化遇到哪些困难？

滴滴在拉美遇到司机抵制、地方不给发牌照等问题，同时还要解决与当地支付习惯适配的问题，像在初期较低的线上支付渗透率就影响了业务开展。

拉美金融科技领域的现状对创业者有何影响？

拉美金融科技领域虽成熟但仍有挑战，如墨西哥金融服务效率低但需求旺盛。这为创业者提供机会，像Stori就从普惠金融服务做起，不断推出产品取得发展，且未来B2B领域有新机遇。