潮汕兄弟开4100家金店上市，周六福未来能超越周大福吗？

周六福上市概况

上市基本情况

6月26日，周六福在港成功上市，开盘价为26.7港元/股，截至发稿前，市值达到了105亿港元。这一事件引起了市场的广泛关注，毕竟在黄金热度居高不下的当下，又一家“周姓”黄金珠宝品牌进入资本市场。周六福虽名字以“周”开头，但创始人是潮汕的李伟蓬和李伟柱兄弟，此次上市也让兄弟俩身家再度上涨。

上市前的分红情况

在上市前，周六福已让李氏兄弟赚得盆满钵满。近7年里，他们拿到的分红超过15亿元。2018年首次分红约1.74亿元，2020年和2021年共分红4.50亿元。递表港交所前三个月，临时两次现金分红合计6.45亿元，兄弟俩分得约6.04亿元。

李氏兄弟发家史

代工起步

2002年，此前在老家潮阳银行任职的李伟柱，因接触珠宝商萌生开店卖珠宝的想法。他辞去铁饭碗，在深圳水贝村开了第一家珠宝镶嵌工厂，靠给品牌代工赚得第一桶金。这里是中国最大黄金珠宝交易集散地，为他的创业提供了良好的环境。

品牌创立

2003年非典让珠宝行业跌入冰点，李伟柱发现单纯代工效益微薄，而港资品牌靠品牌溢价屹立不倒，于是决定做自己的品牌。2004年中国放开黄金进出口权，他抓住风口注册“周六福”品牌。最初公司由李伟蓬、陈创金出资，后陈创金转让股权，李氏兄弟成为实控人，截至递表前持股93.69%。

品牌更名与营销

其实周六福最早叫周天福，2012年更名。2016年在香港开业请来了当红明星刘嘉玲。营销学专业毕业的李伟柱很懂营销，面对“山寨周大福”质疑，他称是在对的时间做了正确的事。

周六福的发展策略

加盟与下沉策略

周六福祭出过两大绝招。一是“零风险加盟”，首年加盟费仅2万元，承诺“亏损由总部承担”；二是“毛细血管式下沉”，集中攻占三四线城市，门店55%扎根低线市场。这让其门店数量快速增长，2008年破500家，2011年超1000家，2024年达4129家。

应对危机策略

李伟柱危机嗅觉灵敏。2015年行业寒冬，周大福等巨头利润下滑，周六福逆势增长30%，半年开新店百余家。2020年疫情期间，转战线上+智慧零售，推动线上销售三年复合增长率46.1%，2024年占比达40%。2024年金价飙涨，及时收缩加盟网络，关停674家低效门店，转向“线上+自营”。

周六福的经营状况

门店与收入情况

截至2024年12月31日，周六福线下销售网络门店总数达4129家，遍布多地。主要依靠加盟商开店，2022-2024年加盟店占比超96%。2022-2024年公司收入分别为31.02亿元、51.50亿元、57.18亿元，净利润分别约为5.75亿元、6.60亿元、7.06亿元。

与周大福对比

与周大福相比，周六福目前还处于“小学生级别”。2023年周大福营业收入881.31亿元，归母净利润50.11亿元，相当于周六福当年整年收入。不过在增长方面，周大福不如周六福，其产品毛利率在持续下降。

线上销售情况

线上销售在周六福发展中不可忽视。2022-2024年，线上销售占比分别为34.6%、33.9%和40%。但线上毛利率一直不高，2022-2024年分别为22.9%、17.3%、15.7%，招股书解释是因低价促销和金条销售额增加。

行业背景与周六福未来挑战

黄金热背景

以前黄金最大客户群体是老年人，近年来年轻人后来居上。76%的金店消费者年龄在25-35岁区间，18-24岁人群购买意愿从2016年的16%升至2021年的59%。黄金自2000年底以来是投资回报率最高的理财产品，带动了“黄金IPO热潮”。

周六福未来挑战

周六福上市虽借助“黄金热”和港股上市潮，但资本市场考验才刚开始。在周大福、老铺黄金等品牌夹击中，这个以“速度”著称的品牌，亟需在品牌溢价与规模效应间找到平衡点，以实现更长远的发展。

周六福从代工起步，发展到如今上市的规模，离不开李氏兄弟的商业智慧和正确的发展策略。但在竞争激烈的黄金珠宝市场，要想持续发展并缩小与行业巨头的差距，仍面临诸多挑战。未来周六福能否在品牌和规模上取得更好的平衡，值得市场期待。

相关问答

周六福何时在港上市，市值多少？

周六福于6月26日在港上市，截至发稿前，市值为105亿港元。

李氏兄弟是如何创立周六福的？

李伟柱先在深圳水贝村开珠宝镶嵌工厂代工。非典时决定做品牌，2004年注册“周六福”，后成为实控人。

周六福的发展策略有哪些？

有“零风险加盟”和“毛细血管式下沉”策略，还多次在危机时采取有效应对措施，如疫情转线上、金价涨收缩加盟。

周六福与周大福相比情况如何？

目前规模和营收远不如周大福，但增长方面周大福不如周六福，且周大福产品毛利率持续下降。

周六福线上销售情况怎样？

线上销售占比逐渐增加，2024年达40%，但线上毛利率较低且呈下降趋势，因低价促销和金条销售增加。

周六福未来面临什么挑战？

在周大福、老铺黄金等品牌夹击中，需在品牌溢价与规模效应间找到平衡点，以实现长远发展。