AI独角兽在B站投流能摆脱困境吗？

AI公司在B站的投流现状

投流格局的变化

2024年下半年，B站的AI投流格局有了明显改变。Kimi不再是B站上投广告最多的AI公司，字节系AI产品投入加大。像“AI六小虎”等公司在B站的投放档期和金额竞争也更激烈。这反映出AI公司在不同发展阶段和市场竞争下对投放策略的调整。众多AI公司意识到单纯的用户增长不够，开始注重品牌营销或根据投资人压力调整策略。

UP主的受益情况

随着AI产品在B站的投流，UP主们的收益情况也发生了变化。2024年初，能接到AI广告的UP主主要是软件应用、校园、职场类。到了下半年，随着AI产品类型增多，场景渗透更广，游戏、鬼畜、视频剪辑类UP主也开始获得商单。这表明AI产品在市场中的发展，拓宽了广告投放的范围，也让更多类型的创作者有机会从中获利。

B站广告营收的增长

AI公司在B站的投流使得B站广告营收显著增长。2024年第二季度，B站的AI行业客户比前一年增长超200%。第三季度广告业务收入为20.9亿元，同比增长28%并实现盈利。这体现出AI投流对B站的积极影响，也说明AI市场与B站平台之间的互利关系正在不断加强。

B站受AI公司青睐的原因

广告位的优势

B站相对其他平台有更多的广告位选择。无论是app端还是网页端，与小红书、抖音、快手等短内容平台相比，B站提供的广告位更丰富。例如视频下方引导下载位、信息流中的视频广告位、首页焦点图位等。这使得AI公司在投放时有更多灵活的选择，能够更好地根据自身需求定制广告投放方案。

内容形式的适配

B站内容以中长视频为主，适合对AI产品进行全面解析。而短内容平台更适合种草，中长视频有利于用户对AI产品进行深度理解和学习。这对于需要向用户详细解释功能和应用场景的AI产品来说非常重要。在其他短内容平台，如果视频超过5分钟可能需要删减，会损失信息量。

创造故事的能力

在B站，UP主能够创造故事也是吸引AI公司的重要因素。一些UP主技术背景强、善于整活和创造事件。例如某UP主利用大模型开发游戏并进行观察的广告视频，获得高播放量和评论量。这种合作模式不仅是传统商单关系，还能联合开发长期运营项目并包装宣传，满足了AI公司创造故事的诉求。

AI独角兽面临的挑战

投流的困惑

AI独角兽在投流方面存在很多让人困惑的地方。从数据上看，部分AI产品在全平台的广告投放金额巨大。有分析认为在短视频平台投流效果稳定可控，但背后其实隐藏着融资挑战和成本压力。有代理商表示不理解部分AI公司毫无章法的投流行为，甚至会给不合适的博主投广告，而且AI产品获客成本较高。

投放经验的欠缺

与传统数码厂商相比，AI公司在投放经验上存在不足。一方面，产品处于成熟过程中，卖点不断变化，且新兴赛道可参考的投放案例不多。另一方面，AI公司不太清楚自己的产品用户群体，而传统厂商投放策略更清晰、用户群体更聚焦。并且国外的AI独角兽在营销方式上与国内不同，没有太多海外案例可供国内公司模仿。

产品的不成熟

目前国产AI产品还不足以成为稳定可靠的效率工具。这是AI独角兽面临诸多挑战的根本原因。尽管AI产品在不断升级，但仍存在交互难度高、用户留存效果不好等问题。这导致产品难以高频使用和付费，距离成熟还有很大距离，在这种情况下，AI公司面临着巨大的发展压力。

在当前的市场环境下，AI独角兽在B站的投流虽然带来了一些积极的变化，但也面临着诸多挑战。无论是投流策略、经验还是产品本身的成熟度，都需要不断改进和完善。而未来，尤其是2025年，仍然充满了不确定性。

相关问答

为什么2024年下半年字节系AI产品在B站的投入加大？

字节系有多款AI产品，可能为了在市场竞争中占据更大份额，提高产品知名度和用户量，同时也是公司整体市场战略的一部分。

AI公司在B站投放广告，对UP主有哪些影响？

为UP主带来更多商单机会，增加收入。从初期少数类型UP主受益到后来更多类别UP主能接到广告，改变了UP主的收入结构和创作方向。

B站的广告位优势如何具体帮助AI公司？

提供多种广告位，如视频下引导下载、信息流视频广告、首页焦点图等。AI公司可根据预算、目标受众等灵活选择，精准触达目标用户，提高广告效果。

AI公司投放经验欠缺的表现有哪些？

产品卖点不断变化时难以调整投放策略，不清楚产品的用户群体，与传统厂商相比缺乏清晰的投放策略，且没有太多海外案例可参考。

AI产品获客成本高的原因是什么？

与产品质量有关，质量高的用户（使用频次高、能发挥产品能力）获取成本更高，还受安卓、iOS、地区、年龄等因素影响。

为什么说AI产品还不够成熟？

交互难度高、不流畅，用户留存效果不好，无法很好满足用户需求，不能被高频使用和付费，距离成为稳定可靠的效率工具还有很大差距。