春糖会为何“冷热”并存？酒企四大维度举措有何影响？

春糖会“冷热”现象剖析

酒店展遇冷的背后

春糖会酒店展遇冷，贵州茅台等头部名酒撤出或停止大型活动。这是因白酒行业正经历产业重构，头部酒企渠道成熟，无需依赖酒店展招商，且行业从B端转向C端，酒店展这种大众面向方式效用减弱。

酒企热度依旧的表现

众多酒企在春糖会前后推出新品，如泸州老窖的多款新品。泸州老窖等酒企发布投资者关系活动记录表，传递积极信心，显示出酒企在新品推出和信心保持方面热度不减。

酒企四大维度举措解读

价位布局的变动

去年以来高端酒批价下行，导致白酒价格带可能重新划分。酒企的量价策略和产品布局需随之调整，以适应新的价位格局。

品类创新与新渠道拓展

调整期常伴随品类创新，当前低度酒等品类涌现。线上渠道兴起，头部酒企拥抱即时零售等新渠道，女性消费者成为线上消费核心驱动力，新酒饮受青睐。

产品线布局的优化

伴随价位带和需求变化，酒企优化量价策略与产品线布局。主流策略有高端线产品挺价、中端及低端产品放量，以及强品牌力主品适当降价提份额。

全国化战略的聚焦调整

行业调整期，酒企全国化战略需进一步聚焦，提升费用投入效率，以应对需求复苏不及预期、白酒库存去化不及预期等挑战。

行业面临的挑战与风险

需求复苏不及预期，受宏观环境影响，居民收入增速和消费力提升节奏可能放缓。白酒库存去化不及预期，动销若不复苏，库存见底时间延后。高端需求持续不景气，高端价格承压。食品安全风险也不容忽视，虽企业提升管控水平，但产业链长仍存在风险。

相关问答

春糖会酒店展为何遇冷？

白酒行业产业重构，头部酒企渠道成熟，无需依赖酒店展招商，且行业从B端转向C端，酒店展效用减弱，所以遇冷。

酒企在春糖会有哪些热度表现？

众多酒企推出新品，如泸州老窖的多款产品。同时，部分酒企发布投资者关系活动记录表，传递积极信心。

白酒价格带如何重新划分？

高端酒批价下行，可能使白酒价位带变更为中低端（百元以下）、中高端（100-200元）、次高端（200-600元）、高端（600元以上）。

酒企产品线布局有哪些主流策略？

一是高端线产品挺价、中端及低端产品放量，如泸州老窖等；二是强品牌力主品适当降价提升份额，如飞天茅台等。

酒企全国化战略为何要聚焦？

行业调整期，为应对需求复苏不及预期、库存去化不及预期等挑战，提升费用投入效率，酒企全国化战略需聚焦。

行业面临哪些风险？

需求复苏可能不及预期，白酒库存去化可能不及预期，高端需求持续不景气致价格承压，还有食品安全风险。