东方小孙回归东方甄选直播间，能否在流量和销售额上超越董宇辉？

东方小孙回归的背景与现象

回归大年的回归潮

在2024年这个被称为“回归”的大年里，不少名人纷纷回归。李子柒断更三年复更作品吸引超1亿网友围观，蒋凡沉寂四年后重回阿里权力中心。而东方甄选被罢免的CEO孙东旭也重回直播间。这种回归现象背后有着不同的意义，像李子柒和蒋凡的回归被视为流量与实力再次得到证明，他们在离开大众视野一段时间后又重新吸引大众的目光。

孙东旭回归东方甄选直播间

孙东旭重回东方甄选直播间，他已经连续三天与主播搭档直播。从直播数据来看，情况比较复杂。11月24日复播首日，直播间观看人次达1039.2万，点赞数4201.2万，可GMV仅1500多万元，未超越东方甄选之前的一场直播。虽然数据有高有低，但他的回归无疑是东方甄选在当下的一个重要举措。

东方小孙回归后的直播数据表现

首播的高光与后续回落

孙东旭复播当天和东方甄选主播天权搭档，在自营仓直播。当天观看人次高达1000多万，点赞量4000多万，抖音带货总榜排名一度反超与辉同行。热度仅维持一天，接下来两天观看人次跌至500-700万，销售额也跌落到1500万元以下。东方甄选的市值也随之波动，复播第二天股价上涨10%，但之后又跌至147.01亿港元。

与董宇辉直播间数据对比

东方甄选同与辉同行存在流量差距。例如11月26日同一时段，东方甄选直播间在线人数为2万，抖音带货总榜第29名，与辉同行直播间排名第一且在线人数10万+。11月24-26日，与辉同行直播间观看人次、销售额和点赞数都优于东方甄选，这表明董宇辉在流量和销售额上目前仍占据优势。

东方甄选的现状与孙东孙回归的意义

东方甄选的产品路线探索

东方甄选选择走产品路线，想成为“线上山姆”，深耕自营产品与供应链，拒绝传统MCN模式。从4个月的带货结果看，与董宇辉切割后发展并不乐观。其内部主播管理机制不提供头部主播滋生土壤，但孙东旭的回归又似网红主播路线的体现，这与公司原本路线存在矛盾之处。

孙东旭回归的必要性与不确定性

孙东旭回归意料之外又情理之中。当初罢免他像是权宜之计，如今复出是出于业绩考量。东方甄选虽走出董宇辉单飞的市值阴霾，但仍承受业绩之殇。孙东旭曾带领东方甄选转型，此次回归是东方甄选业绩下滑时，但他能否拯救东方甄选充满不确定性。直播电商红利消退，东方甄选在毛利率、净利润方面都在下降，且“去抖化”效果不明显，孙东旭回归短期拉动直播效果明显，但能否长期改变趋势还待观察。

相关问答

东方小孙复播首日点赞数高但销售额未大涨的原因是什么？

可能是虽然有很多人关注，但实际购买决策还受到产品、价格等多种因素影响，观众可能只是好奇观看，未产生强烈购买欲望。

东方甄选想成为“线上山姆”面临哪些挑战？

要面临毛利下滑，因为产品路线是重模式运营；还要解决对抖音平台依赖问题，目前其App的商品交易总额占比低，难以平衡流量与销量等多种挑战。

董宇辉单飞后东方甄选经营亏损说明了什么？

说明董宇辉对东方甄选的直播销售额和涨粉等方面有很大影响力，东方甄选在没有董宇辉后，在经营上出现了问题，如吸引顾客和创造利润的能力下降。

孙东旭回归对东方甄选股价有何影响？

复播第二天东方甄选股价上涨01亿港元，说明孙东旭回归短期内可能影响股价，但长期还得看其能否提升业绩。

东方甄选主播管理机制对主播发展有何限制？

不允许主播私下建联、建单独粉丝群等，限制了主播像传统网红主播那样通过粉丝经济发展，减少了头部主播滋生的土壤。

东方小孙回归直播后热度为何不能持续？

可能是初期大家是因为好奇和之前的话题性关注，随着时间推移，如果产品、直播内容等没有足够吸引力，热度就难以持续。