飞天茅台价格下跌，还能重拾业绩增长“魔法”吗？
飞天茅台价格现状
批价与零售价下跌
2025年6月11日，第三方检测平台显示，53度飞天茅台（散瓶）批价达1990元/瓶，较昨日下跌；（原箱）批价为2080元/瓶。北京一名烟酒零售店主称，单瓶装53度飞天茅台回收价1940元，出售价2080元，较之前零售价下降，且较年初更便宜。终端市场上茅台酒价格已达今年新低。
生肖酒价格下降
龙茅礼盒，即贵州茅台2024甲辰龙年双瓶装生肖茅台酒，官方申购价3599元，该店主回收后出售价3700元。生肖酒主要从申购成功且票据齐全的消费者手中回收，如今其价格也明显下降，与53度飞天茅台一样价格行情不佳。
茅台的应对举措
控货相关动作
2025年以来，多家知名酒企发布停货通知单“控货挺价”。有消息称茅台直营体系停供500毫升飞天茅台酒，部分已付款未提货的企业直供客户接到退款通知。茅台方面表示遵义茅台机场活动因APP升级暂停，暂不清楚其他控货事宜。
市值管理与回购
贵州茅台股价失守1500元关口，6月11日1480元报收，总市值1.86万亿元。茅台已在做市值管理工作，持续进行回购维护投资者利益。2025年5月累计回购股份1292602股，支付超20亿元，自2024年9月已回购超50亿元，还着手起草新一轮回购方案。
市场拓展方向
海外市场拓展
2024年茅台出口营收首破50亿元，出口产品结构优化，高附加值茅台酒和酱香系列酒销量均增长。东南亚是中国白酒饮用习惯成熟的市场，茅台联合新加坡米其林餐厅举办品鉴会辐射当地高端市场。其经销商网络布局广泛，包括亚欧美及非洲多国。
贴近年轻群体
当前年轻人酒类选择多样，“00后不喝白酒”观点出现。茅台曾推出茅台冰淇淋、茅台巧克力等产品，在产品端打破高价烈酒传统形象。市场营销上，宣布张艺兴为茅台文旅代言人，微博转发量超100万次，学习快销品方式扩大影响力。
业绩表现与前景
过去业绩增长
近年来茅台营收与净利润保持双增长。2024年营业总收入同比增长15.66%至1741.44亿元；归母净利润同比增长15.38%至862.28亿元，日均净利润约2.36亿元。业绩表现一直较为亮眼。
2025年目标调整
2025年茅台时隔9年下调业绩目标至个位数，增长目标为9%，2024年目标是15%。上一次年度收入增幅目标为个位数是在2016年。公司称进入高质量发展换挡期，充分考虑多方面因素制定此目标，财务预算待股东大会审议披露。
未来前景展望
茅台基本盘仍有确定性，但曾经业绩高涨的“魔法”似乎失效。年轻化和国际化策略虽已开展，但能否让茅台回到双位数增长，还需进一步深化策略，其未来业绩增长情况有待市场检验。
飞天茅台价格下跌引发了市场的广泛关注，茅台也采取了一系列措施来应对当前的局面。在市场竞争日益激烈的今天，茅台如何通过市值管理、拓展市场等手段重拾业绩增长的动力，是其面临的重要挑战。只有不断适应市场变化，深化策略实施，才有可能再次展现曾经的辉煌。
相关问答
飞天茅台价格下降的原因是什么？
主要是白酒消费淡季，加上受到政策影响等多方面因素，导致飞天茅台价格下跌，但茅台称仍在正常范围内。
茅台采取了哪些市值管理措施？
茅台持续进行股份回购，2025年5月累计回购股份1292602股，支付金额超20亿元，还着手起草新一轮回购方案。
茅台如何拓展海外市场？
茅台通过举办品酒会，邀请当地有影响力人物了解白酒文化，联合新加坡米其林餐厅举办品鉴会，其经销商网络布局广泛。
茅台在贴近年轻群体方面有哪些尝试？
茅台推出茅台冰淇淋、茅台巧克力等产品，在市场营销上宣布张艺兴为茅台文旅代言人，学习快销品营销方式。
2025年茅台为何下调业绩目标？
茅台称已进入由高速增长向高质量发展的换挡期，综合考虑行业形势、自身产能、市场环境和长期战略布局制定此目标。
茅台的年轻化和国际化策略能让其重回双位数增长吗？
目前还不确定，这些策略已在开展，但还需进一步深化实施，未来业绩增长情况有待市场检验。
