风光储“反内卷”，厂商的好日子真的要来了吗？

风光储产业的内卷现状

价格竞争的尴尬境地

中国的新能源产业中风电、光伏、储能面临着极为激烈的竞争。价格不断下探，甚至到了“卷死对手，逼死自己”的程度。在这种情况下，企业的利润空间被极度压缩，发展面临严峻挑战。例如，光伏产业中的隆基绿能，曾经盈利能力很强，如今前三季度却亏损65亿元，这反映出整个行业在价格竞争下的艰难处境。

行业内的普遍困境

风电产业也不例外，七大风电头部企业中，即便有营收、盈利同比双增的情况，但风机业绩大多亏损或者盈利微薄。储能产业同样处于低价竞争之中，中关村储能产业技术联盟报告显示储能系统中标均价的下降趋势。整个风光储产业都陷入了这种“增收不增利”甚至“卖得越多，亏得越多”的窘况。

“反内卷”的举措与初步成果

行业协会的自律公约

多个行业协会积极牵头签署自律公约来抵制内卷。中国光伏行业协会确定了0.68元/W为行业最低成本，风电12家主流企业签署公约反对不正当竞争、反垄断，不以低于成本价格销售产品。这些公约的签署为规范市场竞争提供了一定的准则。

部分项目的积极变化

在这些举措之后，部分项目低价竞标的情况有所改观。如近期国内多个风电和光伏的项目招标价格正在企稳或回暖。不过，储能产业仍存在问题，三季度储能系统中标均价达到历史新低。但这也表明行业整体在向积极方向发展。

走向价值竞争面临的挑战

政策导向与实际执行

工信部发布的政策征求意见稿明确了新型储能制造业的发展方向，强调安全、可靠等多方面的要求。然而政策尚未正式出台，在实际执行中还需要时间来体现效果。例如，虽然政策强调安全，但在储能产品的招投标中，低价竞争的问题依然存在。

招投标规则的调整与局限

招投标规则出现了松动，如某央企调整了储能项目的评标办法，提高了技术评标权重。但目前参与招投标的企业减少，门槛提高，集采方限制最低价等措施虽然有一定作用，但也存在局限性。并且一些行业协会发起的公约缺乏强制约束力，难以完全改变行业现状。

储能产业的特殊问题

储能相比于风电和光伏更为特殊，它的价值体现缺乏成熟的商业闭环。在电力市场中，储能的调频调压等价值没有在辅助服务市场交易得到体现。风电和光伏项目配置储能更多是为了符合要求，不愿为优质储能产品支付溢价，这也制约了储能产业从价格竞争转向价值竞争。

风光储产业虽然在“反内卷”方面有了一定的举措和初步成果，但要真正走向价值竞争，让厂商迎来好日子，还需要克服诸多挑战，包括政策的完善与落实、招投标规则的进一步优化以及解决储能产业的特殊问题等。

相关问答

风光储产业为什么会陷入价格竞争的内卷局面？

产能过剩时厂商为抢订单、央国企最低价中标规则以及部分新能源产品盈利模式不清晰等因素，导致风光储产业陷入价格竞争内卷局面。

行业协会签署的自律公约有哪些具体内容？

光伏行业确定了最低成本价，风电企业承诺反不正当竞争、反垄断且不以低于成本价销售产品，这都是自律公约的具体内容。

招投标规则调整后对企业有什么影响？

招投标门槛提高，企业参与数量减少。对企业的注册资本、出货量有要求，限制最低价等，这促使企业提升自身实力，注重产品质量。

储能产业在电力市场中的价值如何体现？

储能在电力辅助服务市场和现货市场有价值，但目前国内辅助服务市场交易机制未完全建立，其调频调压等价值未得到反映。

政策对风光储产业发展有什么引导作用？

政策强调新型储能产品的安全、可靠等要求，引导产业向高质量发展，提升创新力和综合竞争力，促使从价格竞争转向价值竞争。

为什么说行业协会公约的影响力有限？

行业协会公约缺乏强制约束力，协会易受多方影响难以保持中立客观，之前类似宣言实际影响小，所以其影响力有限。