共享按摩椅真的能“躺赚”吗，使用者到底是谁？

共享按摩椅的发展历程

初期发展与资本涌入

共享按摩椅诞生于2016年，2017年随着共享经济风口和资本热潮，众多创业者与投资者加入该赛道。天眼查数据表明，2017年新增注册企业数量是2016年的5倍，2018年全国共享按摩椅总数超100万台。像乐摩吧、奥佳华等品牌获得融资，这使得共享按摩椅快速扩张。

场景扩张与市场渗透

最初共享按摩椅主要在一线城市的机场、银行、电影院等场所，因为这些地方有用户碎片化等候情况。获得资本加持后，其投放场景不断拓展，从火车站候车大厅到商场扶梯转角都有它的身影，逐渐成为各种场景的标配。乐摩吧的数据显示其已在众多地区设立服务网点，投放大量设备，覆盖很多用户。

不同场景下的使用者分析

商场中的使用者

在商场里，逛街累了或者陪同逛街的人需要休息，而商场免费休息区有限，共享按摩椅就成为一种选择。这里的使用者多是逛街累了的顾客或者陪同的人，比如男性陪女性逛街时可在共享按摩椅上休息，这是因为商场的特殊消费场景下产生的需求。

交通场所的使用者

在机场和火车站，虽然有等候需求，但由于座椅供应较充足且等候时长可控，共享按摩椅并非最佳选择。不过对于一些商务人士在出差间隙可能会使用，其使用频率相对商场等场所较低，使用者多是有短暂休息需求且对按摩椅有一定接受度的人。

共享按摩椅的盈利与挑战

盈利模式与回本计算

共享按摩椅的运营模式分为直营和联营。直营是品牌租场地投放，收入归品牌；联营是物业出场地，双方分成。其核心成本是场地租赁和硬件成本。按照一些报道的计算，如果每台每天有一定使用人数，扣除相关费用后可在不到一年回本，之后还能盈利几年。

面临的挑战与竞争

共享按摩椅面临诸多挑战。从企业经营看，扩大规模会使成本飙升，如荣泰健康旗下品牌就曾因增加投放设备成本大增，毛利率下滑。从竞争方面看，家用按摩设备普及、线下实体按摩门店和上门按摩平台发展，都与共享按摩椅形成竞争，且共享按摩椅存在卫生隐患、损坏率高、维护不及时等问题影响用户体验。

共享按摩椅在发展过程中有其独特的发展路径，虽然目前仍在扩张且能有一定盈利，但在竞争激烈的健康养生市场中，要想持续发展并实现“躺赢”，还需要解决很多问题。

相关问答

共享按摩椅是从什么时候开始快速发展的？

共享按摩椅在2017年开始快速发展，这一年共享经济处于风口，吸引了众多创业者和投资者加入，促使共享按摩椅行业新增注册企业数量大幅增加。

共享按摩椅在不同场景下的使用频率为何不同？

在商场超市，由于逛街累了需要休息等情况较多，使用频率相对较高。而在机场、火车站，座椅充足且等候时间可控，使用频率较低。在KTV等娱乐场所，处于社交场景，使用共享按摩椅会撇下朋友，所以使用频率也低。

共享按摩椅的核心经营成本有哪些？

其核心经营成本包括场地租赁费用和硬件成本。例如在二三线商场投放一台共享按摩椅，需要向商场支付100元到300元的进场费，而且按摩椅设备本身也有成本。

共享按摩椅企业有哪些运营模式？

主要有直营和联营两种模式。直营是品牌租用场地投放按摩椅，收入全部归品牌。联营是物业提供场地，运营商负责投放和维护，收入双方分成。

共享按摩椅面临哪些竞争？

它面临家用按摩设备普及的竞争，很多人购买家用按摩椅满足需求。同时线下实体按摩门店、上门按摩平台也迅速增长，这些对手在服务多样化等方面有优势。

共享按摩椅为什么难以“躺赢”？

一方面企业扩大规模会使成本增加，如设备投放成本。另一方面，服务模式与人群需求存在错位，且面临其他按摩服务的竞争，服务体验提升受限等因素导致难以“躺赢”。