老商场凭啥越老越赚钱？国外这些成功案例告诉你答案！

国外老商场的成功转型案例

澳洲ScentreGroup：打造社区生活场

ScentreGroup旗下的Westfield购物中心定位转向“社区型生活基础设施”。2025年举办众多活动吸引大量人次到访，还投入资金到社区。WestfieldKnox改造后，将低频百货空间转化为高频生活功能，提升了客流和销售额，启示成熟购物中心更新可从增加生活理由开始。

日本AEONREIT：定位社区基础设施

AEONREIT把零售物业定位为社区基础设施资产，旗下项目承担多重社区职能。AEONMALLOta扩建后功能变宽，增加了户外社区空间、餐饮区域等，吸引了更多客群，延长了停留时间，说明区域型购物中心增长可来自稳定家庭消费等。

FrasersCentrepointTrust：聚焦市郊TOD商业

FrasersCentrepointTrust聚焦新加坡市郊日常型零售资产。CausewayPoint连接交通站点，客流基础好，通过不断校准租户组合实现稳定增长，其经验表明市郊购物中心生命力在于贴近居民，是交通枢纽型生活基础设施。

美国社区商业REIT的发展路径

以超市组织日常生活半径

美国社区商业以开放式购物中心为主，由超市等高频消费业态提供基础客流。代表性公司有RegencyCenters等。FederalRealty的成长历经四个阶段，形成了以居民日常生活为中心的资产配置和运营模型。

围绕居民需求持续优化

美国社区商业REIT围绕超市和必要消费组织生活半径，通过持续招商、改造和服务更新，把购物中心变成社区生活半径内不可或缺的节点，为居民提供便利型消费。

对中国商业地产和C-REITs的启示

从商品供给转向生活组织

购物中心正从商品供给转向生活组织，要关注人为何来、停留多久等问题。如国外案例通过增加运动、教育等功能增加到访理由和停留时间。

重新配置时间和空间

AEI核心是重新配置时间和空间，把宝贵面积用于创造高频使用。像WestfieldKnox、AEONMALLOta等项目都对空间进行了有效重新配置。

提升现金流韧性与重视社区连接

“生活基础设施”可提高现金流韧性，社区型项目应日常化。社区连接是资产管理一部分，能为项目带来多方面好处，中国商业地产和C-REITs应借鉴这些经验。

成熟的商业项目需不断适应变化，中国商业地产和C-REITs应学习国外老商场经验，从开发销售走向长期运营，重视资产管理和社区连接，将商业项目打造成持续盈利的长期现金流工程。

相关问答

国外老商场如何实现从商品供给到生活组织的转变？

国外老商场通过增加如篮球场、图书馆等生活功能区域，举办各类社区活动，延长居民停留时间，实现从单纯商品交易到生活组织的转变。

AEONMALLOta扩建后有哪些功能提升？

AEONMALLOta扩建后新增户外社区空间、餐饮区域、儿童游乐区等，还增加了无障碍设施，功能变宽，吸引了更多客群。

CausewayPoint如何校准租户组合以适应周边变化？

开业初期布置主力店引导客流，后来根据Woodlands区域办公和通勤属性增强，引入快餐等，还建设地下连廊强化连接地位。

美国社区商业REIT的核心价值是什么？

美国社区商业REIT以超市等高频消费业态提供基础客流，核心价值是稳定、刚需且可重复的便利型消费，服务周边居民日常生活。

中国商业地产和C-REITs可从国外案例借鉴什么？

可借鉴从开发销售走向长期运营，重视资产管理，将社区连接融入管理，把商业项目打造成长期现金流工程，持续适应变化。

FrasersCentrepointTrust的投资理念是什么？

FrasersCentrepointTrust聚焦新加坡人口密集市郊区域、靠近住宅和交通节点的日常型零售资产，投资嵌入居民日常生活的社区商业基础设施。