盒马、美团为何卖低价自营瓶装水？背后藏着怎样的生意经？

低价瓶装水的市场现状

盒马超盒算的低价瓶装水

在北京一家盒马超盒算NB门店，包装饮用水区主推自有品牌产品。520毫升一瓶，一提24瓶，售价9.9元，算下来一瓶4毛1分。还有NB天然矿泉水，12瓶550毫升装售价8.2元，平均每瓶约7毛，也有1.5升及5升装。

美团快乐猴的自有品牌水

美团旗下快乐猴自有品牌瓶装水价格与超盒算基本持平。靠近结账区域有自营品牌水专区，550毫升装一提24瓶，售价9.99元，每瓶4毛2分。这两家低价瓶装水吸引了不少消费者关注。

低价瓶装水的生意逻辑

高频刚需产品导流

买水如同“抢鸡蛋”，是高频、刚需且基本无差异的产品。能轻松为超市导流，巨头进入该领域不费力，通过委托加工规模化采购，触达终端客群，质量和成本可控。

自有品牌的成本优势

超盒算24瓶装纯净水生产方为江苏速冰洋生物科技公司，美团快乐猴类似产品生产方为泰州华创饮品公司，两家均有成熟产线且为其他品牌代工过。超盒算直营无经销商分润，薄利多销未必亏钱，还有其他品类盈利。

低价瓶装水的市场影响

共同供应商与销售情况

两家有共同供应商，如盒马mini门店与快乐猴门店均有今麦郎代工的瓶装水。超盒算24瓶装纯净水月销超4000单成爆款。超盒算、快乐猴小程序搜索“水”，自营产品排前列，且都没有农夫山泉瓶装水，只有其茶饮料。

挤压传统品牌市场空间

新零售平台加速开超市，超盒算NB线下门店超500家，快乐猴超40家。随着线下超市密度提升，配送服务半径扩大，平台自营瓶装水将触达更广泛用户群体，挤压传统品牌市场空间。

相关问答

盒马超盒算自有品牌瓶装水价格如何？

9元，折算下来一瓶4毛1分，还有不同规格和价格的产品。

美团快乐猴自有品牌瓶装水价格怎样？

99元，每瓶4毛2分，价格与盒马超盒算基本持平。

盒马、美团做低价自营瓶装水的目的是什么？

通过高频刚需的瓶装水为超市导流，吸引用户，再从其他品类上赚钱。

超盒算自有品牌瓶装水的生产方是谁？

江苏速冰洋生物科技公司，该公司有成熟产线，还为其他品牌代工过纯净水。

美团快乐猴自有品牌瓶装水的生产方呢？

泰州华创饮品公司，同样拥有成熟产线，也有代工经验。

新零售平台自营瓶装水对传统品牌有何影响？

随着线下超市密度提升，配送服务半径扩大，自营瓶装水将挤压传统品牌的市场空间。