跨国企业在中国如何从本土化走向联手出海？

跨国企业本土化策略的深化

适应中国市场需求的产品本土化

跨国企业深知中国市场的独特性，不断推动产品的本土化。以史赛克为例，其Mako关节机器人在中国不断发展升级，适应中国医疗市场的需求。中国市场需求多样，不同地区对产品的定位和价格需求差异大，促使跨国企业如史赛克调整产品策略，与本土企业合作定制适合中国市场的产品，如与海泰新光合作腔镜产品，将先进技术与价格优势相结合。

零部件与产业链的国产化进程

佳能医疗积极布局在中国的生产体系，其零部件国产化率已达百分之七八十，并朝着产业链国产化迈进。这不仅是为了降低成本，更是为了扎根中国市场，形成内循环。跨国企业意识到，在中国实现高质量发展需要融入本土产业链，与本土的医生、研究机构共同创新，这样才能在中国市场长远发展。

在全场景中探索新需求的共创模式

罗克韦尔的跨界共创

罗克韦尔自动化在中国市场不断跨界探索新需求。在数智创新领域，与多家企业合作推动AI技术孵化创新，打造工业数字化转型平台；在绿色低碳领域，与不同企业发起联盟倡议推动绿色技术创新；在社会治理领域，与各领域伙伴联手应对多种社会问题。罗克韦尔借助中国完备的工业生态体系，从净零供应链切入，延伸到多个领域创造新需求。

史赛克的场景创新

史赛克在中国也发现了新的应用场景。如借助Mako和远程技术实现“5G·6地·7中心”关节置换手术，这一创新场景展示了中国市场除技术创新外的场景创新能力。这不仅为患者提供了更好的医疗服务，也为史赛克的产品带来了新的发展机遇，进一步推动跨国企业在中国的创新发展。

多模式的共创合作发展

嘉吉的共创空间与快速创新

嘉吉为应对中国市场需求的快速迭代，特别是餐茶饮领域的快速变化，设立共创空间。通过与客户共创，能够更精准有效地响应需求，大大缩短从创新到落地的时间。原来需要一两个月的提案、打样过程，共创后一两个礼拜就能创造出新品，这体现了共创模式在加速创新迭代方面的优势。

勃林格殷格翰的全方位开放创新

勃林格殷格翰在中国携手产业链上下游合作伙伴，开展全方位开放创新。在人用药品领域，通过“三合一”模式与中国生物医药行业“新秀”合作，从0到1孵化医药创新。同时进行投资合作，加速其他企业管线进入临床试验阶段，并且利用中国创新平台开展全球开发项目，探索前沿技术在药物开发中的应用。

跨国企业与本土企业联手出海的趋势

康明斯的动力技术生态产业链输出

康明斯在中国市场与众多商用车企组建合资厂，构建动力技术生态产业链。随着中国产品竞争力的提升，康明斯实现技术反向输出，如燃料电池技术反向输出欧洲。借助自身全球销售服务网络，与中国主机厂联手出海，解决售后等问题，扩大在全球市场的份额。

勃林格殷格翰与嘉吉的出海助力

勃林格殷格翰的中国生物制药基地和生产供应基地，已能向多个国家和地区供应产品，实现从中国工厂到全球化工厂的升级。嘉吉利用自身优势，协助中国本土茶饮企业出海，将上海创新中心的研发成果引入其他市场，还提供目标市场信息和团队支持，帮助企业开发符合当地市场的产品。

跨国企业在中国的这些策略升级，体现了中国市场的巨大吸引力和发展潜力。跨国企业通过本土化深入了解中国市场，通过共创拓展业务边界，通过联手出海实现全球布局，在这个过程中实现自身发展的也推动了中国与全球市场的互动与融合。

相关问答

跨国企业为什么要推动产品本土化？

中国市场需求独特且多样，不同地区对产品定位和价格需求有差异，推动产品本土化可更好适应市场，提高产品竞争力，像史赛克根据中国需求定制腔镜产品。

罗克韦尔在中国如何寻找新需求？

罗克韦尔借助中国工业全场景优势，以净零供应链为切入点，延伸到数智化、出海、民生社会问题等领域，通过跨界合作在不同领域创造新需求。

嘉吉共创模式有什么好处？

嘉吉共创模式能更精准有效地响应客户需求，大大缩短创新到落地的时间。以前需一两个月的过程，共创后一两个礼拜就能出新品，加速创新迭代。

康明斯如何在中国构建技术生态链？

康明斯与多家中国商用车企组建发动机合资厂，在中国本地生产多个发动机系列，构建动力技术生态产业链，之后推动业务布局从引入技术到反向输出技术。

勃林格殷格翰在中国的创新合作有哪些模式？

在人用药品领域，通过跨边界研究、业务拓展及许可和风险投资的“三合一”模式与中国企业合作，还进行投资合作加速企业管线临床试验，利用中国平台开展全球项目。

跨国企业联手出海有哪些优势？

跨国企业有全球销售服务网络等资源，如康明斯可解决中国主机厂出海后的售后问题。同时像勃林格殷格翰有生产供应能力，嘉吉有研发等资源可助力中国企业出海。