朱啸虎、本田圭佑投资的卡谷电商，能否成为中国制造出海新范本？

卡谷电商的发展与模式

创立与融资历程

卡谷电商于去年6月成立，总部位于东京，初期主打日本市场。其创始人刘三勇有着丰富经历，曾助力SHEIN开拓日本业务。成立之初就完成种子轮融资，截至2025年5月已累计完成两轮融资，总额达9.5亿日元。如此顺利的融资，得益于刘三勇的经验以及项目本身的潜力，为其后续发展奠定了资金基础。

独特商业模式

卡谷电商的模式是整合中国成熟家具供应链资源，通过跨境电商渠道将产品销往日本。这种“中国供应链+日本品牌”的模式，旨在发挥中国供应链优势，结合日本市场需求。团队成员来自多家知名企业，具备电商运营和家具行业经验，为模式的实施提供有力支持。

面临的挑战与策略

行业竞争难题

家具行业与服装不同，决策周期长、复购率低，物流和售后成本高。日本市场又有NITORI、宜家等巨头盘踞。卡谷电商要突围，需在低价策略外建立可持续竞争力。其通过与国内品牌合作，在品类丰富度和性价比上发力，已上线超2500款商品，涵盖多种大件家具。

物流售后困境

家具体积大、运输成本高，跨境直邮模式有待验证。卡谷采用寄售模式，但要长期吸引消费者，需在日本本土建立高效仓储和售后网络。其计划用本轮融资进行“服务升级”，以解决这一关键问题，提升消费者体验。

本田圭佑的投资布局

早期投资经历

本田圭佑作为日本“国宝”级球星，很早就展现出商业头脑。2016年在AC米兰效力时创立“KSKAngelFund”，投资上百家公司。2018年又与威尔·史密斯创立“DreamersFund”，有着丰富的投资经验和独特理念。

X&KSK基金创立

2024年2月，本田圭佑成立X&KSK基金，募集资金约155亿日元。该基金旨在支持日本初创企业，尤其是有望成为“十角兽”的公司。其LP阵容豪华，众多知名公司参与投资，体现了对本田圭佑投资能力的认可。

投资与品牌赋能

本田圭佑投资卡谷电商，不仅带来资金，还将担任品牌代言人。投资协议明确其会围绕品牌大使概念做很多投入。不过体育明星光环是双刃剑，能否助力卡谷撬开日本市场大门，还需看卡谷自身发展。

中国VC投资日本的逻辑

投资趋势显现

在日元贬值背景下，国内PE盯上日本并购市场。高瓴在日本扩张，DCM、祥峰投资等也有动作，红杉中国十年前就投资日本科技项目，日本创投市场受到更多关注。

背后投资逻辑

中国VC投资日本，与巴菲特投资日本不同。巴菲特看重日本低利息、现金流和安全边际等，而中国VC投资日本，逻辑还是在投资中国，借助日本市场发展中国供应链升级和出海业务。

相关问答

卡谷电商的创始人是谁？

卡谷电商的创始人是刘三勇，他曾主导SHEIN在日本的业务开拓，有着丰富的日本求学和工作经历。

卡谷电商的商业模式是什么？

整合中国成熟的家具供应链资源，通过跨境电商渠道将高性价比的家具家居产品销往日本市场，采用“中国供应链+日本品牌”模式。

本田圭佑之前有哪些投资经历？

2016年创立“KSKAngelFund”，投资上百家公司；2018年与威尔·史密斯创立“DreamersFund”。

卡谷电商面临哪些挑战？

家具行业决策周期长、复购率低，物流和售后成本高，且日本市场有巨头盘踞，需建立可持续竞争力及高效仓储售后网络。

中国VC投资日本与巴菲特投资日本有何不同？

巴菲特看重日本低利息、现金流和安全边际等，中国VC投资日本逻辑还是在投资中国，助力中国供应链升级和出海。

本田圭佑的X&KSK基金有什么目标？

旨在支持约30家日本初创企业，特别是有望成为“十角兽”（估值超过100亿美元的未上市企业）的公司。