汽车营销玩出新花样，是创新还是翻车？

财云财经阅读：36902024-10-15 14:41:00评论：0

摘要： 汽车行业竞争激烈，车企博眼球出奇招，像极氪车内吃火锅打麻将、极石车载马桶、创维汽车养生功效等，这些营销手段引发争议，源于行业竞争、缺品牌优势，且存在风险。

汽车营销的新趋势与争议点

在当今竞争激烈的汽车市场，各个车企都在绞尽脑汁吸引消费者的目光。于是，一些独特甚至奇特的营销手段应运而生。这些营销手段并非都能得到消费者的认可，反而引发了诸多争议。

极氪的车内场景营销

场景展示引发吐槽

极氪副总裁杨大成在极氪MIX上吃火锅的视频一经发布就引发了大量网友的吐槽。他在视频中展示的180°旋转前排座椅，与后排面对面，在可拓展桌板上摆放火锅食材，甚至还说能在车里打麻将的场景，被很多网友认为是汽车的伪需求。毕竟，对于大多数驾驶者来说，汽车的主要功能还是出行。在车内吃火锅打麻将不仅可能面临急刹车时的危险，还会让车内留下难以去除的异味。而且，视频中的火锅未点火，锅上没有雾气蒸腾，这让网友觉得极氪只是为了体现产品能力而在没场景的情况下硬搭建，这种营销方式偏离了汽车的实际使用场景。

汽车营销玩出新花样，是创新还是翻车？

营销背后的初衷与回应

10月13日，杨大成的回应表明，他的初衷是想展示极氪mix的多样场景。从车企的角度来看，他们希望通过展示汽车的多功能性来吸引消费者。如今的汽车不仅仅是一种交通工具，更是一个移动的生活空间。车企想要挖掘出更多汽车在生活中的应用场景是可以理解的，但这种场景必须要基于消费者的实际需求。例如，现在很多汽车都有车载充电功能，这是因为人们在出行过程中对电子设备的充电需求很高。而极氪所展示的吃火锅打麻将场景，可能只适用于极少数特定的消费者，对于大多数人来说并不实用。

极石汽车的车载马桶营销

车载马桶的创意与争议

极石汽车的车载马桶营销也引起了广泛的关注和争议。他们将车载马桶开发利用中央储物箱，平时可作为储物空间，应急时可作为马桶使用。这一创意看似很实用，但很多网友认为这是在刻意制造营销话题。在大多数消费者的认知中，汽车内的空间应该主要用于乘坐和储物，而不是设置马桶。虽然极石汽车解释这是一种灵活的应急解决方案，但仍然难以改变部分消费者对其营销用力过猛的看法。

从需求角度看车载马桶

从需求的角度来看，在长途旅行中确实可能存在应急如厕的需求。但是，这种需求是否足以成为一个汽车的营销卖点则值得商榷。与传统的在服务区停车如厕相比，使用车载马桶可能会面临卫生、清洁等诸多问题。而且，对于大多数消费者来说，在购车时可能并不会将车载马桶作为一个重要的考量因素。汽车的安全性、舒适性、性能等方面才是更为关键的因素。

创维汽车的养生营销

养生概念的提出与争议

创维汽车主打健康养生概念，其创始人黄宏生宣称在创维汽车内午睡可改善健康，甚至称创维汽车能延长寿命30年，还能缓解高血压、提高免疫力、消除习惯性腹泻等。这些说法显然超出了汽车功能的常规范畴，引发了极大的争议。从医学的角度来看，汽车内的午睡可能会因为车内空间有限、通风等问题，并不一定能带来如此显著的健康效果。而且，汽车的主要功能是提供交通便利，将其与养生过度联系起来，让很多消费者觉得这是一种不切实际的营销手段。

官方澄清背后的营销误读

创维汽车品牌相关负责人针对黄宏生的发言进行了澄清，指出官方并不是指汽车具备特殊功能，而是创维汽车能够辅助车主深度睡眠，实际上改善健康问题还是得益于个人良好的午休习惯。这表明在营销过程中，企业的表述可能存在夸大和误读的情况。企业想要通过强调汽车内部环境的舒适性来吸引消费者是可以理解的，但过度使用养生概念来营销汽车容易让消费者产生不信任感。

汽车营销背后的行业现状与无奈

竞争压力下的营销选择

汽车行业分析师刘昊表示，目前智能汽车在技术、配置、服务方面的竞争已经非常激烈，快要卷无可卷。对于一些没有品牌优势的车企来说，通过营销某个场景来博流量似乎成为了一种无奈之举。在汽车市场中，大品牌往往凭借其品牌知名度、口碑和技术实力就能吸引大量的消费者。而一些新兴的或者小众的品牌，想要在市场中分得一杯羹，就需要寻找与众不同的营销方式。例如，一些新能源汽车品牌在初期就是通过强调其环保、智能等独特卖点来吸引消费者的。

营销风险与品牌形象

这种剑走偏锋的营销方式存在着很大的风险。一旦营销手段不被消费者认可，就可能导致翻车的情况。不仅不能达到吸引流量的目的，反而会损害品牌形象。汽车品牌形象是一个长期积累的过程，一旦受损，想要修复就会非常困难。例如，如果一个汽车品牌被消费者认为是只会搞噱头而没有实际产品力的企业，那么在后续的销售中就会面临很大的困境。所以，车企在选择营销方式时，一定要谨慎权衡，确保营销手段既能够吸引消费者的关注，又不会损害品牌形象。

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