2026年上市险企新单保费能否因银保渠道实现双位数增长？
银保渠道成增长主驱动力
存款搬家带来机遇
预计2026年我国居民大量存款到期，因大额存单下架等，续存比例难高。理财经理对接客户中，多认为到期存款会向银行理财、保险等转移。存款到期客群年龄偏大，风险偏好低，保险产品是再配置第二选择梯队。
险企开拓积极性增强
自2020年起头部险企重银保渠道，从补规模到求价值，市占率提升。2023年“老七家”银保规保新单市占率较2019年提升15.6pct至23.8%。2024年“老七家”银保期缴新单份额提升2.6pct至26.0%，预计2026年头部集中趋势将深化。
客户与险企看重因素
理财经理销售考量
理财经理销售保险产品看重客户收益与险企品牌。客户收益综合得分5.5分排第一，保险公司品牌、销售费用、附加增值服务等也较重要。投资能力强的险企演示利率高，分红险销售优势明显。
客户选择保险因素
客户选择保险着重考虑收益与品牌。客户收益综合得分3.51分排第一，保险公司品牌、附加增值服务等也受关注。当前投资能力强的险企在前端销售有优势，能吸引客户选择分红险。
银保渠道增量资金测算
不同阶段增速情况
测算2026年1月、Q1、全年银保渠道增量资金分别为3,057、5,094、11,150亿，对应银保增速分别为91%、59%、28%。增速前高后低，因居民存款多在Q1，且报行合一使Q1基数低。
头部险企增速更高
预计头部险企增速会更高，银保渠道头部集中趋势将延续。这将推动大型险企2026年新单保费双位数增长，规模增长摊薄固定成本，提升整体盈利，尤其是在银保渠道更为显著。
银保渠道凭借存款搬家机遇、险企开拓及自身优势，成为2026年上市险企新单保费增长主驱动力。客户与险企看重的因素影响销售，增量资金测算显示其增长态势，头部险企增速更高，值得持续关注其对上市险企新单保费增长的推动作用。
相关问答
2026年上市险企新单保费增长的主驱动力是什么？
银保渠道是主驱动力。受益于存款搬家带来的客户与账户优势，叠加大型险企开拓积极性增强，市占率持续提升，推动新单保费增长。
2023年“老七家”银保规保新单市占率有何变化？
8%，显示出大型险企在银保渠道的发展成果。
理财经理销售保险产品主要看重哪些因素？
理财经理销售保险产品主要看重客户收益与险企品牌。客户收益综合得分5分排第一，保险公司品牌等也较重要。
预计2026年银保渠道增量资金情况如何？
测算2026年1月、Q1、全年银保渠道增量资金分别为3,057、5,094、11,150亿，对应银保增速分别为91%、59%、28%，增速前高后低。
2026年险企新单保费增长会面临哪些风险？
行业竞争加剧，权益市场波动，长端利率大幅下行，测算基于一定前提假设、存在偏差风险，样本代表性风险。
为什么预计2026年银保渠道头部集中趋势将延续？
因头部险企在资源协同、品牌、服务等方面有优势，且投资能力强能吸引客户，在存款搬家背景下，更易获得增量资金，所以头部集中趋势将延续。
