文旅上市潮下，印象大红袍如何突破IP商业价值天花板？

文旅上市公司核心竞争力的迭代

第一代：背靠景区发展

上世纪末，张家界、峨眉山、黄山旅游等第一代旅游业上市公司集中上市。它们紧紧依附于景区，开展的业务大多围绕景区的基础配套，像索道运营方便游客上下山，班车接送保障交通，酒店餐饮满足游客吃住需求。这类公司发展依赖景区自然条件，可谓“看天吃饭”，天气好、景区受欢迎时收益好，反之则受影响。

第二代：靠运营能力立足

华侨城（欢乐谷）、大连圣亚、海昌等第二代旅游业上市公司出现。此时它们与景点资源的关联逐渐变弱，更多是凭借市场化的乐园项目在旅游市场站稳脚跟。它们通过精心策划游乐项目、优质的服务和高效的运营管理吸引游客，属于“看人吃饭”，运营能力强就能吸引更多游客，获得更好收益。

第三代：以文旅IP为核心

如今，文旅行业上市公司进入第三阶段，以文旅IP为核心。IP成为吸引游客的关键因素，围绕IP打造独特的旅游体验。如印象大红袍股份有限公司冲击港股主板上市，旗下的《印象大红袍》就是极具影响力的文旅IP，靠IP魅力吸引大量游客，推动文旅产业发展。

印象大红袍的发展与成就

项目打造与发展

中国文旅演出历史悠久，1982年有了《仿唐乐舞》。2010年，“印象铁三角”张艺谋、王潮歌与樊跃联手打造了福建首个大型户外山水实景演出项目《印象大红袍》。经过十余年发展，它已成为武夷山旅游的标志性名片，在当地旅游中占据重要地位。

演出成绩斐然

截至目前，《印象大红袍》演出场次超6700场，15年来观众人次合计超940万。从收入数据看，其盈利能力突出，一家两三百人的公司，仅靠这一场演出，每年卖票收入能过亿，净赚四五千万元，成为文旅演出成功典范。

行业地位显著

根据弗若斯特沙利文资料，按2024年票房收入计，《印象大红袍》项目在中国所有旅游山水实景演出中排名第三，在所有文化旅游演出中排名第十；按2024年销售收入计，印象大红袍公司在中国文旅演出市场排名第八，在行业内有着较高知名度和影响力。

印象大红袍面临的困境与挑战

商业价值天花板显现

从业绩趋势看，单一文旅演出IP的商业价值天花板明显。剧场座位有限，仅有2099个，其中普通座位1521个、VIP座位578个，即便票价不低，单次演出收入规模也受限。而且受天气及旅游淡旺季影响，每年开演场次有限，限制了全年收入，业绩下滑。

新IP复制难度大

为突破天花板，今年公司推出新实景演出项目《月印武夷》。但“印象铁三角”不再参与，新导演团队面临挑战。文旅演出市场竞争激烈，2024年中国文旅演出项目达450个，仅16个年票房超亿元，《月印武夷》复制前作成功有待考验。

衍生业务运营问题多

公司围绕《印象大红袍》开展衍生业务，如印象文旅小镇、茶汤酒店等。印象市集主要运营商终止合作，项目暂停运营；茶汤酒店入住率长期偏低，2022-2025年上半年入住率最高仅24.8%，长期负毛利经营，拖累公司整体盈利。

印象大红袍的突破方向与前景展望

实景演出IP扩张尝试

印象大红袍公司投资设立新公司，聘请新导演打造《月印武夷》。新项目围绕朱子文化，用室内剧场降低天气影响。上半年该项目产生收入236.7万元，但要成功复制《印象大红袍》的商业成功，还需应对市场竞争，提升项目品质和吸引力。

衍生业务的优化策略

对于衍生业务，公司需提升体系化运营能力。要尽快找到印象市集新的主要运营商，优化茶汤酒店经营策略，提高入住率和盈利能力。通过合理规划和有效运营，让衍生业务成为公司新的利润增长点。

未来发展的关键思考

印象大红袍港股上市后面临诸多问题，如持续激活实景演出板块、用衍生业务延长消费链条将IP价值最大化等。这些问题解决与否，不仅关系到公司后续发展，也决定着第三代文旅上市公司以IP为核心的运作模式能否得到市场认可。

相关问答

第一代文旅上市公司有什么特点？

第一代文旅上市公司大多依附于景区，开展索道、班车、酒店、餐饮等业务，发展依赖景区自然条件，是“看天吃饭”的模式。

《印象大红袍》的行业地位如何？

按2024年票房收入计，《印象大红袍》在中国旅游山水实景演出中排第三，文化旅游演出中排第十；按销售收入计，公司在中国文旅演出市场排第八。

印象大红袍公司推出《月印武夷》的目的是什么？

为实现实景演出IP的扩张，降低公司对单一项目《印象大红袍》的依赖，突破单一实景演出IP的商业价值天花板。

印象大红袍公司的衍生业务存在哪些问题？

印象市集主要运营商终止合作，项目暂停运营；茶汤酒店入住率长期偏低，长期负毛利经营，拖累公司整体盈利。

《月印武夷》相比《印象大红袍》有哪些调整？

《月印武夷》围绕朱子文化，而《印象大红袍》以茶文化为核心。并且《月印武夷》采用室内剧场，降低天气因素对实景演出的影响。

文旅上市公司核心竞争力迭代的意义是什么？

反映了市场需求的变化，促使文旅企业不断创新发展模式，提升自身竞争力，推动整个文旅行业向更高层次发展。