闫建国如何成为瑞幸、星巴克背后的神秘“推手”？

闫建国的创业之路

早期失败的创业尝试

闫建国1969年出生于宁夏，在1998年创立金河乳业前有过两次失败创业经历。他曾和同学筹10万元做建筑涂料，从买专利到工地推销，却因包工头欠账公司倒闭，血本无归。在两年要账期间，他深刻反思失败原因，为后续创业奠定思想基础。

“小黄袋”开启成功之门

闫建国在帮朋友经营茶座时发现顾客爱喝酸奶，经研究决定创业。他用一个月工资4000元承包倒闭酸奶厂，研发出“金河果味酸奶”即“小黄袋”。产品以学校为突破口，后进入超市，一经上市便卖断货，五年销售额达5000万元，至今仍是主力产品且在增长。

塞尚乳业的发展历程

创立塞尚乳业的决策

金河乳业在银川周边市场占有率高，但受冷链物流限制未能走向全国。闫建国思考未来创业方向，花费三年半、1500万元全球考察，认为未来中国人饮食会更营养，于2010年创办塞尚乳业，定位为做蛋白质和脂肪的企业。

切入新茶饮赛道

闫建国起初尝试营养烘焙未成功，2018年受新式奶茶启发，将研发投入此领域。塞尚乳业研发的“厚乳”成为爆款，开创国内“厚乳”先河，带来咖啡、奶茶的“厚”现象，也成为塞尚乳业发展关键节点。

塞尚乳业的成绩

2024年塞尚乳业成绩斐然，全年营收16.33亿元，产值突破15.04亿元，同比增长34.31%，利润总额达7137万元，仅厚乳一项就创造6亿元产值。新式奶茶和咖啡成为其重要新赛道。

独特的企业管理理念

以员工为核心的管理架构

闫建国认为企业生产要素中人是核心，金河乳业没有人事部，而是叫人生经营部。他希望通过公司平台成就员工，设立培养众多富翁的目标，想通过上市、股权设计助力员工实现梦想。

“人生使用说明书”的作用

他整理出包含17个问题的“人生使用说明书”，以此打通员工梦想与公司目标。通过利益、事业、精神共同体，激发员工动力，让员工推动公司发展，形成企业强大力量。

老板的核心职责

闫建国觉得老板的首要职责是设计企业DNA，伟大企业从DNA开始，而企业DNA源于创始人精神和意识。投资核心是投人，投人的核心在于投精神和意识。

闫建国凭借不断探索和创新，从失败走向成功，不仅打造出知名产品，还带领企业在新赛道取得佳绩，其独特管理理念也为企业发展注入强大动力。

相关问答

闫建国早期创业失败的原因是什么？

闫建国早期创业做建筑涂料，因包工头欠账导致公司倒闭。主要是缺乏对商业风险的把控，没有考虑到账款回收问题，导致资金链断裂。

“小黄袋”酸奶是如何打开市场的？

“小黄袋”以学校为突破口，铺到学校门口冷饮批发店，靠免费送和低价销售吸引孩子。后进入超市，凭借产品受欢迎，上市就卖断货，打开市场。

塞尚乳业为什么选择切入新茶饮赛道？

闫建国发现新茶饮既美味又营养，符合未来饮食趋势。当时烘焙时机未到，而新式奶茶受年轻人欢迎，所以将研发投入此领域。

塞尚乳业的厚乳产品有什么影响？

厚乳是国内“厚乳”开创者，上市后带来咖啡、奶茶的爆款“厚”现象，成为塞尚乳业爆款产品，为企业创造了高额产值。

闫建国的“人生使用说明书”有什么作用？

“人生使用说明书”包含17个问题，能打通员工梦想与公司目标，激发员工动力，让员工推动公司发展，形成企业强大合力。

闫建国认为老板在企业中的核心职责是什么？

闫建国认为老板第一要职是设计企业DNA，伟大企业从DNA开始，企业DNA来自创始人精神和意识，投资核心是投人及精神意识。