游戏出海，怎样找到低成本高回报的“香饽饽”

游戏出海的现状与挑战

在经历了连续两年的下滑后，国内游戏出海在2024年上半年终于迎来了反弹。《2024年1-6月中国游戏产业报告》指出，上半年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达85.54亿美元，同比增长4.24%，部分新上线产品成为爆款，为市场带来明显增量。游戏厂商在全球市场的发展并非一帆风顺，诸多挑战摆在眼前。

美日韩市场的获客困境

2024年上半年，美、日、韩是我国移动游戏主要海外市场，三者共为中国出海游戏贡献了超过五成的海外收入。但与之相伴的是高昂的获客成本，据伽马数据和《2024中国游戏出海报告》，中国厂商在这三大市场的人均获客成本已超50元。其中，韩国市场的人均获客成本最高，达8.02美元，约合人民币58元；美国市场次之，为7.68美元，约合人民币56元；日本市场为7.27美元，约合人民币53元。

获客成本上升的原因

近年来，出海赛道愈发拥挤，流量成本持续攀升。隐私条款等因素对精准获客影响较大，导致买量成本逐年增加。厂商对广告效果的要求不断提高，不再满足于简单获取用户，而是更注重用户的后续转化和购买，这也使得获客成本居高不下。

新兴市场的机遇

在美日韩等市场获客成本高企的情况下，一些新兴市场展现出了诱人的潜力。如巴西、菲律宾等市场，买量成本相对较低。菲律宾作为东南亚热门出海市场之一，每次获客成本仅需4元左右。而从更大的区域市场来看，拉丁美洲中国手游的平均获客成本最低，安卓和iOS分别为0.29美元和1.19美元。

新兴市场的投资回报率

不过，在考虑市场选择时，不能仅关注获客成本，还需综合考量平均广告投资回报率(ROAS)。在所有区域中，中国手游在欧洲、中东和非洲的平均广告投资回报率最高，为17%。北美地区回报率相对较低，而日本则是转化率最低的市场之一。

游戏出海的未来趋势

用户消费行为的变化

尽管游戏出海面临增长趋缓、安装成本攀升等问题，但也并非毫无希望。用户在App内的实际消费大幅增加，过去连续六个季度，游戏内渠道购买呈季度环比增长。这意味着，一旦获取到用户，他们更有可能产生购买行为并成为优质用户。

变现模式的转变

过去两年间，许多游戏公司改变了变现模式，从单纯依靠应用内广告变现，转变为混合（IAA+IAP应用内购）变现模式，为增长争取到了更多机会。

技术的重要作用

在当前形势下，利用机器学习和人工智能技术将为游戏公司带来明显的竞争优势。通过AI技术，能够更快生成符合目标用户群的广告创意，提升广告投放效果。

面对游戏出海竞争越发激烈的现状，厂商们需不断探索新的机遇和策略，以在全球市场中站稳脚跟，实现可持续发展。

相关问答

游戏出海在2024年上半年的情况如何？

24%，部分新上线产品成为爆款。

美日韩市场游戏出海的获客成本为什么这么高？

原因包括出海赛道拥挤、流量成本上升、隐私条款影响精准获客、厂商对广告效果要求提高等。

哪些新兴市场适合游戏出海？

巴西、菲律宾、拉丁美洲等新兴市场获客成本较低，具有一定潜力。

游戏出海的变现模式有哪些变化？

从单纯依靠应用内广告变现转变为混合（IAA+IAP应用内购）变现模式。

技术对游戏出海有什么影响？

利用机器学习和人工智能技术能提升竞争优势，生成更符合目标用户群的广告创意。

游戏出海未来的希望在哪里？

在于用户App内消费增加、变现模式转变以及技术的应用等方面。