8城二手房价反弹，楼市要企稳了吗？

二手房市场的前期状况

从卖方市场到买方市场的转变

在2023年初开始，核心一二线城市的二手房市场发生了巨大的转变。二手房挂牌量激增，这使得市场上存量住宅供过于求。在这种情况下，市场从卖方市场逐渐转变为买方市场。购房者在这样的市场环境下，形成了“狠狠地刀一笔”的谈价策略，而卖家为了促成交易，往往只能选择“以价换量”。这一转变反映出当时房地产市场的供需关系对价格的影响，也体现出购房者在市场中的优势地位。

大砍价现象的普遍存在

以前在上海楼市，像张斌这样的购房者奉行大砍价的“谈价准则”。在他的购房经历中，对于总价900万左右的房子，由于户型存在硬伤且业主急售，他第一次砍价就直接报800万。这并非个例，在当时的二手房市场，这种大砍价现象非常普遍。无论是高端住宅还是普通住宅，在价格谈判时，降价幅度都很大，几百万甚至上千万元的降价在高端住宅市场也是常见的。这表明当时的二手房市场中，卖家为了达成交易，不得不接受买家大幅砍价的要求。

近期二手房市场的新变化

议价空间的缩小

10月份一揽子房地产重磅新政出台后，二手房市场出现了新的变化。在上海，张斌发现他一直关注的房子议价空间变小了。他原本以为凭借房子户型的硬伤可以继续压低价格，但没想到房子被别人以比他出价高五六十万的价格买走。在上海这样的一线城市，二手房议价空间缩小已经成为非常普遍的现象。不仅是普通房源，就连高端住宅也是如此，像陆玮所服务的上海市中心区域高端住宅交易中，以前常见的大幅降价现象现在越来越少了。

业主心态的转变

随着市场的变化，业主的心态也发生了改变。广州的江晴正打算卖房，她拒绝了一上来就大幅砍价的客户。她看到市场数据在回暖，认为没必要降价卖房，可以再等等。在上海，很多房东已经有了惜售的心态，甚至开始上调挂牌价。比如两千多万的房子，房东会让挂牌价先涨个七八十万。这反映出业主对市场的预期发生了变化，他们不再像之前那样急于出售房产，而是对价格咬得更紧了。

房价企稳的相关因素与不确定性

房价数据的表现

从国家统计局公布的数据来看，市场有企稳的迹象。10月份，70个大中城市中二手住宅价格环比上涨城市达到8个，四大一线城市二手房价格实现了13个月以来的首次上涨。杭州的二手房涨幅更是显眼，环比上涨0.8个百分点。各线城市商品住宅销售价格环比降幅收窄或转涨、同比降幅趋稳。这一系列数据表明部分城市的二手房价格出现了反弹，市场有向好的趋势。

从业者的预期

国家统计局的问卷调查结果显示，房地产从业者对行业的预期有极大转变。认为未来半年内新建商品住宅和二手住宅销售价格将保持稳定或上涨的受访从业人员占比分别达到75.9%和60.4%，比9月的数据分别提高17.6个和15.0个百分点。这说明业内人士对房价企稳有一定的信心，但这只是一种预期，并不能完全确定市场就会朝着这个方向发展。

市场的不确定性

尽管有房价反弹和从业者积极预期等情况，但市场仍然存在不确定性。光凭这些数据很难判断楼市是否已经“止跌回稳”。这究竟是短期脉冲式行情还是长期趋势还不清楚。卢文曦认为从10月份至今“止跌”是肯定的，但能否“回稳”还需要观察。张宏伟也表示，目前重点一二线城市还没有完全做到量价止跌，部分城市交易量和价格的反弹是否具备持续性还需要进一步观察。

相关问答

为什么之前二手房买家能大砍价？

之前二手房挂牌量激增，供过于求，市场是买方市场，卖家为了促成交易，只能接受买家大幅砍价的要求，所以买家能大砍价。

10月房地产新政对二手房市场有哪些影响？

10月新政后，部分城市二手房价格开始反弹，成交量上升，成交周期加快，议价空间缩小，业主心态转变，有惜售和涨价的情况。

哪些房子还有较大砍价空间？

根据卢文曦的观察，总价几千万的房子和本身质素过差的房子还有较大砍价空间，其他正常房源议价空间已很小。

杭州二手房市场有什么特殊变化？

杭州以前是“以价换量”，10月后不再是。10月成交量创下全年最高纪录，价格环比上涨，之前跌价的板块也出现涨价房源。

从业者对房价企稳的信心从何而来？

国家统计局数据显示部分城市房价环比转涨、同比降幅趋稳，从业者预期未来半年内房价将稳定或上涨，这些让他们有了信心。

如何判断楼市是否真正企稳？

不能仅根据短期的房价反弹和成交量上升判断，要观察价格反弹和交易量增长是否具有持续性，市场热度能否延续等。