分红险“C位”出道，为何如今销售遇冷？

分红险市场的冷清现状

近期，分红险市场的表现令人关注。保险代理人徐林表示这个月分红险的销售情况不佳，这并非个例，多家保险公司的管理人员及代理人都感受到了本月分红险市场的不温不火。

预定利率的切换与影响

8月普通型保险产品预定利率从3.0%下降至2.5%，10月1日起分红险的预定利率将从2.5%下降至2%。与此前重疾险和人身险预定利率切换时不同，此次分红险的切换市场反应冷清。

与普通型保险产品的对比

按理说，在普通型险种和分红险本月预定利率均为2.5%的情况下，分红险因有浮动红利应更具优势。但实际情况是，市场对分红险的热情不高。

分红险卖不动的原因

市场需求提前透支

去年的预定利率切换和上月的普通型产品停售，使得市场需求在之前已被大量消耗，想买的人大多已购买。

产品复杂，客户接受难

分红险产品较为复杂，涉及如何分红、分红实现率等诸多概念，客户理解和接受需要时间，这给销售带来一定难度。

分红水平受资本市场波动影响

目前保险公司普遍依赖利差，资本市场的波动对分红险的分红水平影响较大，导致今年分红实现率大面积低于100%，让消费者对分红险的收益产生疑虑。

分红险的“C位”之路

分红险的优势与潜力

在低利率时代，分红险对客户来说有机会获得长期向上的收益，对险企而言可降低负债成本，也有利于资本市场的长期资本注入。

险企的策略选择

目前险企在主推分红险的仍计划用传统型产品“冲量”。部分险企已将工作重心转向明年的“开门红”，预计行业在传统险和分红险之间会有选择上的纠结，但有转向分红险的趋势。

“C位”之路面临的挑战

分红险相对传统型较为复杂，对保险代理人的专业培训提出更高要求。不应单纯比拼收益率，应与养老、传承等功能及相关服务结合，形成整体解决方案，这考验着险企的服务能力。分红险与险企的投资业绩密切相关，投资收益的提升对其销售至关重要。

分红险的发展仍面临诸多挑战，但其潜力和优势不可忽视，未来的发展仍需市场和时间的检验。

相关问答

什么是分红险？

分红险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。

为什么分红险预定利率会下降？

主要是为了压降寿险公司负债端成本，防范行业“利差损”风险。

分红险的收益是怎么确定的？

其收益由保证收益和基于保险公司“三差”（死差益、利差益和费差益）所产生的可分配盈余带来的浮动部分分红组成。

为什么今年分红险的分红实现率大面积低于100%？

因为资本市场波动对分红险的分红水平造成较大影响，而保险公司普遍较为依赖利差。

险企为什么要力推分红险？

在低利率时代，对客户来说有机会获得长期向上的收益，对险企而言可降低负债成本，也有利于资本市场的长期资本注入。

分红险未来的发展趋势如何？

目前面临诸多挑战，但潜力和优势不可忽视，未来可能会逐渐受到市场青睐，但仍需市场和时间的检验。